Una galeria no ven objectes: ven obra. I en la majoria dels casos no l’ha comprada, perquè no és seva. Aquesta diferència, que sembla de matís, canvia el que li pot demanar, el que pagarà i a qui reclama si alguna cosa surt malament.
Què separa una galeria d’un antiquari
Un antiquari compra i revèn. El seu ofici és la troballa —trobar la peça abans que ningú i saber què és— i el seu negoci, la rotació. El que ven ja va tenir amo, gairebé sempre uns quants, i la pregunta que decideix una compra és d’on ha sortit.
Una galeria, al mercat primari, no compra: representa. L’obra continua sent de l’artista mentre penja de la seva paret. El que hi posa la galeria és el programa —a qui ensenya, al costat de qui i en quin ordre—, l’exposició, el text que situa l’obra i una llista de col·leccionistes que ha trigat anys a construir. Aquí la pregunta que decideix una compra no és d’on ve la peça, sinó a qui representa la sala i des de quan.
Hi ha cases que fan les dues coses, i no és una contradicció: unes quantes de les millors galeries espanyoles sostenen el seu programa contemporani sobre un fons de dibuix antic. El que les defineix no és el que tenen guardat, sinó el que exposen.
Primari i secundari: dos negocis sota el mateix rètol
Mercat primari és l’obra que surt per primera vegada a la venda, del taller a la sala. El preu el fixen galeria i artista junts, i no és negociable obertament: abaixar-lo amb un comprador espatlla el preu del següent, així que una sala seriosa prefereix no vendre abans que despenjar la llista. La comissió habitual a Espanya es mou entre el 40 % i el 50 % del preu final, i cobreix sala, muntatge, assegurança, catàleg, fires i producció.
Mercat secundari és l’obra que ja va tenir amo. Aquí la galeria actua com a marxant: intermedia entre un propietari i un comprador, normalment en dipòsit, i la comissió és força menor —del 10 % al 30 %, i baixa com més alta és la xifra—. És on es mou l’avantguarda històrica i l’obra d’artistes difunts, i on la procedència torna a pesar tant com en l’antiguitat.
Sàpiga sempre en quin dels dos és. Determina si el preu és de tarifa o de negociació, si hi ha o no dret de participació de l’autor sobre la revenda, i quina documentació té sentit demanar.
Quina documentació pot exigir
Tota, i per escrit. Un galerista amb ofici contesta això sense incomodar-se; la incomoditat davant de qualsevol dels punts ja és una resposta.
- Factura que descrigui l’obra, no que la mencioni: autor, títol, any, tècnica, suport i mides. Si la descripció escrita no coincideix amb el que resulti ser, hi ha una discrepància entre el contractat i el lliurat. Una factura que diu «oli contemporani» no protegeix ningú.
- Certificat d’autenticitat, i sobretot qui el signa. Un certificat del mateix venedor val el que valgui el seu nom; el de l’artista, la seva galeria representant o la fundació que gestiona el seu llegat és una altra cosa. El paper sense signatura reconeixible no acredita res.
- Dades completes de l’edició si l’obra és múltiple: número i tiratge total, proves d’artista a part, si la planxa o la matriu s’ha cancel·lat. És el que separa una litografia de col·leccionista d’un cartell. Està desenvolupat a la guia d’obra gràfica.
- Procedència, en secundari. Gairebé mai és completa, i això és normal; el que distingeix una casa seriosa és que declari els buits en comptes de tapar-los amb «important col·lecció europea».
- Estat i intervencions: quines restauracions ha tingut la peça, quan i amb quin informe. En obra del XX, a més, si el marc o el muntatge són els que l’artista va decidir.
Consignació: què signa quan deixa obra en dipòsit
Si és vostè qui lliura obra a una galeria, el que signa no és una venda: és un dipòsit. La propietat continua sent seva fins que la peça es vengui, i per això el contracte ha de deixar clares cinc coses.
- Quina obra exactament, amb fotografies i estat d’entrada.
- Durant quant de temps i què passa en vèncer el termini.
- Quina comissió, sobre quin preu i amb quines despeses ja incloses.
- Qui assegura la peça mentre és a la sala, i per quant.
- En quants dies cobra vostè després que es vengui.
El cinquè punt és el que més disgustos dóna i el que gairebé mai es pregunta.
Com es reconeix una sala amb programa
No pel rètol ni pel barri. Per senyals que es comproven en cinc minuts: una llista d’artistes representats que se sosté en el temps, exposicions amb dates i textos propis, presència a fires amb jurat d’admissió, i obra dels seus artistes en col·leccions públiques. Una sala que lloga la paret a qui la pagui no en té cap de les quatre.
Les que són en aquest directori s’han comprovat una a una i cada fitxa diu d’on va sortir la seva informació. El que no fem —i per què— és a el pacte.